胡明:游走于艺术品与资本市场的新玩家
胡明,我beat365官方最新版市场营销专业09届毕业生。当他再次走进校园给我们讲述他创业历程的时候,言谈举止间,俨然已是一名游走于艺术品与资本市场的多年的新兴玩家。他是我们浙经院的骄傲,更是我们学院的骄傲。
在艺术品面前,中国人不缺钱
2009年的深圳国际文化博览会上,胡明携带着一批青天玉石展品出现在了租赁的展位上。文博会现场人来人往、熙熙攘攘,吸引了大量的客商前来洽谈,胡明在展位上也是忙前忙后,与大量的意向客户进行沟通。这时,他的展位上出现了几位金发碧眼的老外,胡明展出的青天玉石精品吸引了他们的目光。乘着胡明间隔的空隙,老外赶忙让翻译拦住了他。通过翻译,他知道,原来老外很喜欢他的这些玉石精品,想让他定做一批产品。但当他进一步详问是什么产品时,老外有些闪烁其词,最终,他才得知,原来老外想用他的青石原料做一批高档的骨灰盒。“中国人不缺钱,我不会用这些精品石料给你们做骨灰盒”,胡明严词拒绝了。
当他再次回忆并复述这些话语间,我们仍能感觉到他字里行间的愤恨。“艺术精品是用来欣赏的,而不能成为富裕阶层的随葬品,更何况青田石是中国四大名石之一”。也正是对艺术品的极端洗好,让胡明从毕业开始,就走上了艺术品行业。2010年3月,他在杭州下沙开办了杭州建艺工艺品有限公司,注册资金50万元,主营青田石雕摆件、壁饰、石雕屏风、石雕商务礼品等。区别于一般的艺术品经营公司,胡明将目标市场投向了政府采购的商务礼品市场。目前,杭州市政府、宁波市政府都已经成为了其客服,而且市场还在不断的扩大中。
创业积累,从摆地摊开始
2007年9月,与所有的新生一样,胡明满怀着希望走入了大学。但当和大家慢慢一起开始适应大学的时候,不安份的他已经显得格外与众不同了。上课之余,他整天“游荡”于周边高校,看看哪里的人流量最大,哪里的交通最便利,哪个时段是高校学生活动最频繁的时候。这些,都成为了他认为的重要信息。与他同寝室的何若嘉等同学至今仍津津乐道的是,他们每天买早餐的包子店,胡明居然能准确的算出店里的经营额、一年的利润。经过了几番考察,胡明在大一的第一学期就开始出手了。通过同学,他从江苏连云港以15元左右的价格拿到了一批小水晶饰品,课余之后,他把这批小饰品拿到了当时人流量相对集中的紫元生活区周边,正式摆上了地摊,售价30元,开始到处吆喝。但是,几天下来,不管他如何吆喝,生意始终没有他想像中的那么有起色。很多女生走过他的摊位,都会被小水晶吸引,蹲下来看看,但一问到价格,都摇摇头走开了。经过几天的分析,他认为,卖不出去的原因在于目标消费者的定位存在问题。于是,他把这些小水晶进行了简单的装饰,加了一些适合作为礼品赠送的盒子,定价130元,把地摊转战到了传媒学院的生活区,结果大受欢迎,几天下来小水晶被一抢而空,2000多元的利润也到了他的手上。从此以后的胡明在大学期间一发不可收拾。大一的暑假,他跑到“话机世界”,顶着大太阳,发起了传单。他还代理了老家淳安的“贵妃之韵”饮料,发动了班级的同学,社团的朋友,把它走进了下沙的所有超市、卖场,几个月下来5-6万收入到手。正当大家都认为他会把代理继续做大的时候,他忙着租赁了场地,从隔壁高校挖来了厨师,租赁了面包车,成为了一家6-7个工作人员快餐店的老板。但是,餐饮行业需要大量时间精力的投入,更需要点点滴滴的盘算、统筹,而且竞争压力也很大,结果,几个月下来,快餐店陷入了困境,转眼之间以前辛苦积累的10来万元积蓄已经全部亏空。他说,尽管也经历了很多的风雨沉浮,但到现在为止,最困惑的还是这段时间的经历。忙的没有了方向,让他找不到该走的路了。他至今不能忘记:下雪天的凌晨两点,骑着电动车赶到下沙农贸市场买菜;每天中午时分,跟着面包车转转于各个高校的寝室送外卖……
学习与思考:成长的不竭动力
处理完了快餐店的所有事务后,胡明觉得应该好好静一下了,无事可做的他迷恋上了网络游戏,成了超级玩家。此时,学院开设的《市场营销》这门课程,如同让这位有着丰富实践经验的年轻人找到了知音。他不仅成为了课程的课代表,课堂上带头发言,课间还找任课的李昭纯老师交流,课后第一时间完成作业。同学们一度惊讶于他的这些变化,但他们不知道的是,胡明则是真正理解了书本上知识对实践指导的价值和意义。大家更不知道的是,在学习上,他还有着一个更强的支撑。胡明可谓出自书香门第,他的爸爸是淳安梓桐镇中心小学的校长,妈妈也是小学的老师。他爸爸不抽烟、不喝酒,平生尤好读书,每次看完一本书,都会把书中最精彩的部分进行总结归纳,然后再一字一句的发给胡明。“这相当于把书中最精华的信息都发给了我,一年下来我也无形中读了很多本书”,胡明说。事实上,工作中的胡明也是边学习边思考。初入投融资行业,学市场营销专业的胡明也是对这个新的行业一无所知。他边学边做,经常向朋友、同学请教,专门请大学的教授为他上课。被他的真诚所打动,到现在为止,他的投融资团队中至少已有6个研究生,其中2位还是博士。对这位年轻的老板,他们认为,胡明最大的特点就是善于学习,然后把大家作为一个团队,整合资源,抱团作战。对自己公司今后的发展定位,他想做的,也是先在商业咨询领域积累经验,逐步形成以投资、金融为支撑,把公司打造成一家智力型的商业咨询、投资、融资企业。对自己,他也想让自己成为一名学习型的人才。他说他之前的成功,主要还是抓住了几个机会。但是今后的持续的发展,必然要的是智慧,因为先在好的机会越来越不再垂青于刚初出校门的年轻人。“如果有机会,我想我宁可放下目前几千万的资产,重新走进大学,再当一次学生。”胡明说。
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2012年5月8日